LICENCE PRO Technico-commercial | parcours Commercialisation des produits et services industriels (CPSI)

La Licence Professionnelle "Commercialisation des produits et services industriels (CPSI)" forme au métier de technico-commercial en apportant la compétence commerciale à des étudiants dotés préalablement d’un bagage technique.
L’acquisition de cette double compétence est fortement valorisée par les entreprises pour la commercialisation des biens et services industriels : la complexité des produits commercialisés exige la valeur ajoutée d’un vendeur pointu sur les aspects techniques.

Les atouts de la formation

• Pertinence par rapport au territoire

Cette formation permet d’accéder à des postes de technico-commerciaux dans des secteurs techniques très variés (mécanique, bâtiment, domotique, agricole, tout type d’industrie…).
La LP CPSI correspond à un fort besoin du marché du travail en ex-Midi-Pyrénées avec le développement des filières mécanique et aéronautique. Les postes de technico-commerciaux répondent également à un vrai besoin des industriels locaux, du fait de l’implantation de Figeac dans la Mécanic Vallée (250 entreprises et 12000 emplois).

• Part des intervenants professionnels

La part des enseignements réalisés par des personnels extérieurs (vacataires) est de 60%, dont un peu plus de la moitié travaillent actuellement dans le domaine qu’ils enseignent (et bien davantage en considérant les carrières antérieures).

• Proximité et réussite des étudiants

La LP CPSI à Figeac permet une grande proximité entre les étudiants mais aussi avec les enseignants, de par son effectif limité mais aussi de par la taille de la ville. Cette proximité est un facteur de réussite des étudiants.
Le taux de réussite des étudiants à l’IUT de Figeac est ainsi élevé.

 

À l’issue de la formation, les compétences visées sont de :

• analyser un marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché
• analyser l’environnement d’une entreprise
• analyser les besoins des clients et prospects
• développer un portefeuille-client
• négocier et évaluer des propositions commerciales
• mener et conclure une vente
• mener et conclure un achat
• s’exprimer à l’oral comme à l’écrit
• organiser et planifier son activité